12スタートアップ・チャレンジで見つけた正解

この記事は Indie Hackers での Josef Büttgen のインタビューに基づいています。

Josef Büttgen は最初のプロダクトが失敗し、残り数ヶ月の資金しかない状態で「12スタートアップ・イン・12ヶ月」チャレンジを始めた。3ヶ月目に見つけたアイデアが Setter AI となり、1年半後には $10,000 MRR を達成した。

背景：フリーランスから起業へ

Josefは13歳で独学プログラミングを始め、大学でCSを学んだ後、企業での経験を経てフリーランスに。十分な資金を貯めてから起業に専念するため、東南アジアでデジタルノマドをしながら準備を進めた。

最初のプロダクトは彼女のビジネスの業務効率化ツール。しかし、彼女のビジネス以外ではトラクションを得られず、1年後に撤退を決意した。

資金が尽きかけていた彼は、旅先で出会った成功者たちが実践していた「12スタートアップ・イン・12ヶ月」チャレンジを開始。

「初めて本当に前進している感覚を得た。必要なことだけをやり、素早く動けた」

3ヶ月目、友人がアイデアを持ちかけてきた。その友人は既にランディングページを作り、プロダクトなしでデモコールの予約を取っていた。この検証結果と、Josef自身のセールスソフトウェアへの関心が重なり、2人で Setter AI を共同創業した。

Setter AI は、B2B SaaSプラットフォーム。AIがリードの選別とフォローアップを自動化し、人間より速くアポイントメントを設定する。

Josefは過去の失敗から学んでいた。

「何ヶ月も開発してトラクションが出ない失敗は繰り返したくなかった。だからプロダクトは可能な限りシンプルに保ち、問題を解決できることだけを証明したかった」

当初はOpenAI、ElevenLabs、TwilioでAI音声アシスタントを構築しようとしたが、数日で難易度を実感。方針を転換し、既存APIを活用した。結果、2週間以内に最初のプロトタイプを出荷・販売できた。

エンジニアとして「バグゼロ」「100%の品質」を目指す習慣があったJosefは、ビジネスでは違うと学んだ。

「ビジネスはソフトウェアと違う。拒否されること、顧客が離れること、完璧にいかないことを受け入れなければならない」

一方で、特定の人々に価値を提供できるようになると、自分自身とプロダクトへの自信が生まれてきたという。

広告やコールドメールも試したが、最も効果があったのは オーガニックSEO と メールマーケティング だった。

ビジネスモデルは、限定的な無料枠を持つサブスクリプション型。料金はシステムで処理するリード数に基づく。

収益成長の大部分は ハイタッチ顧客 から。共同創業者がセールスコールを担当し、初期セットアップパッケージも販売。残りはセルフサーブ顧客から。

時点	MRR
創業時	$0
1年後	$10,000

Josefの事例から学べること：

参考リンク